Sobre Nuno de Almeida — consultor imobiliário no Grande Porto
Antes de falar em preço, procuro perceber o imóvel, o mercado e a decisão que está por detrás da venda.
A decisão é sua. O trabalho é meu.
Atividade desenvolvida através da imoExperty — AMI 23760
Sobre mim
Sou Nuno de Almeida, consultor imobiliário no Grande Porto.
Cheguei ao setor imobiliário depois de mais de duas décadas de experiência profissional em funções de direção técnica e gestão, um percurso que moldou a forma como trabalho hoje: analisar primeiro, estruturar a informação, identificar riscos e só depois tomar decisões.
No imobiliário aplico exatamente esse princípio.
Não começo por perguntar ao proprietário qual é o preço que gostaria de ouvir. Começo por perceber o imóvel, a documentação, o contexto, os dados disponíveis e a forma como ativos verdadeiramente comparáveis se comportam no mercado.
Porque colocar um imóvel à venda é fácil.
Definir a estratégia certa para o vender é outra coisa.
Uma abordagem baseada em dados — mas não decidida por algoritmos
A tecnologia permite hoje aceder a uma quantidade de informação que há poucos anos não estava disponível a um consultor imobiliário.
Utilizo ferramentas profissionais como CASAFARI, Micro-SIR e outras fontes de informação de mercado para analisar oferta, histórico de preços, tempo de exposição, imóveis comparáveis e, quando disponível, informação transacional.
Mas nenhuma plataforma conhece o imóvel como um todo.
Uma vista, uma configuração pouco comum, uma renovação, um terreno, uma garagem, uma orientação favorável, um problema documental ou uma característica que não aparece nos portais podem alterar significativamente a forma como o mercado interpreta um ativo.
Por isso utilizo os dados como evidência para apoiar a decisão, não como substituto da análise profissional.
O preço por metro quadrado é uma referência. Não é a conclusão.
O meu trabalho começa antes da angariação
Acredito que uma relação entre proprietário e consultor deve começar pela clareza.
Uma Análise Comparativa de Mercado não deve servir para justificar um preço previamente escolhido, nem para apresentar ao proprietário o número necessário para conseguir uma angariação.
Deve ajudar a responder a perguntas concretas:
- Onde está realmente este imóvel no mercado?
- Que intervalo de valor consigo defender?
- Onde começa a zona de risco de sobrepreço?
- Como deverá ser apresentado, promovido e negociado?
É por isso que separo a análise da decisão de contratar a mediação.
Primeiro procuro compreender e explicar.
Depois decidimos se faz sentido trabalhar juntos.
Pedir a Análise Comparativa de Mercado em avalieomeuimovel.pt →
Angariar → vender
Não procuro aumentar a carteira apenas para ter mais imóveis publicados.
O objetivo é trabalhar ativos nos quais exista uma estratégia coerente de preço, preparação, apresentação, promoção e negociação.
Quando assumo a comercialização de um imóvel, existe um responsável pelo processo, mas isso não significa fechar o imóvel ao restante mercado profissional.
Trabalho em colaboração com outras mediadoras e consultores que representem compradores, mantendo uma estratégia centralizada e coerente para o proprietário.
Experiência que não começou no imobiliário
Antes de iniciar a minha atividade como consultor imobiliário, desenvolvi um percurso profissional de mais de 20 anos ligado à direção técnica e à gestão.
Essa experiência trouxe para o meu trabalho atual competências que considero particularmente importantes numa operação imobiliária: capacidade de análise, organização de processos, negociação, leitura de informação técnica, coordenação entre diferentes intervenientes e responsabilidade pelas decisões tomadas.
No imobiliário encontrei um setor onde todas essas competências se cruzam.
Uma venda pode envolver mercado, financiamento, documentação, urbanismo, fiscalidade, eficiência energética, marketing, tecnologia e negociação.
O papel do consultor não é saber substituir todos os especialistas.
É saber identificar as questões certas, reunir a informação necessária e coordenar o processo até à decisão.
Ficou comigo porque traduz bem a forma como vejo a formação e a evolução profissional: não há atalhos.
Formação contínua
O mercado imobiliário tornou-se demasiado complexo para trabalhar apenas com experiência comercial.
Por isso mantenho uma aposta permanente em formação.
Atualmente frequento uma Pós-Graduação em Gestão Imobiliária na Porto Business School, aprofundando áreas relacionadas com avaliação e análise imobiliária, investimento, financiamento, sustentabilidade, cidades inteligentes e gestão de ativos.
Tenho também formação e certificação complementar em Marketing Digital e Inteligência Artificial, áreas que aplico diretamente à atividade imobiliária — desde análise de informação e automatização de processos até comunicação, criação de conteúdos e promoção digital de imóveis.
A tecnologia não substitui o consultor.
Permite a um bom consultor analisar melhor, comunicar melhor e executar com maior eficiência.
Análise, marketing e negociação fazem parte do mesmo processo
Uma boa análise não serve de muito se depois o imóvel for mal colocado no mercado.
Da mesma forma, uma excelente campanha de marketing dificilmente corrige um preço que nasceu errado. Veja num exemplo quanto custa pedir acima do mercado →
Por isso trato estas áreas como partes do mesmo processo:
- Análise
- Posicionamento
- Preparação
- Marketing
- Procura
- Negociação
- Venda
É também por isso que tenho investido no desenvolvimento de métodos próprios de trabalho, ferramentas digitais, conteúdos, automatização e utilização de inteligência artificial aplicada ao imobiliário.
A tecnologia deve reduzir trabalho administrativo e melhorar a qualidade da informação.
O tempo poupado deve ser utilizado onde continua a ser necessária uma pessoa: analisar, aconselhar, negociar e decidir.
A forma como escolhi trabalhar
O meu trabalho assenta em cinco princípios:
- LealdadeRepresentar os interesses do cliente com clareza.
- HonestidadeDizer aquilo que os dados indicam, mesmo quando não é a resposta mais confortável.
- CompromissoAssumir responsabilidade pelo trabalho e pela estratégia definida.
- ProximidadeManter comunicação direta e acompanhamento pessoal.
- ExcelênciaProcurar continuamente melhores métodos, ferramentas e conhecimento.
Não prometo que um imóvel será vendido por determinado valor ou num determinado prazo.
Prometo outra coisa: que a recomendação apresentada terá fundamento, que os riscos serão explicados e que a estratégia será defendida com argumentos.
Nuno de Almeida
Consultor imobiliário · Grande Porto
- Atividade de mediação desenvolvida através da imoExperty — AMI 23760
- Pós-Graduação em Gestão Imobiliária — Porto Business School (em curso)
- Formação complementar em Marketing Digital e Inteligência Artificial
- Porto · Matosinhos · Maia · Vila Nova de Gaia
O primeiro passo é uma conversa.
Se está a ponderar vender, comprar ou investir no Grande Porto, o ponto de partida é sempre o mesmo: perceber onde está, o que tem e o que faz sentido para o seu caso. Sem compromisso e sem pressão.